La asignatura pretende dar a conocer al alumno el marco global del comercio internacional, su estructura institucional y la disciplina de economía internacional, configurando una visión global del entorno en el que se desarrolla la actividad.

A lo largo de la asignatura se trabaja sobre cuestiones como la evolución de sus principales notas características, las magnitudes estadísticas a nivel mundial así como otros aspectos de análisis económico-financiero a nivel macroeconómico o las ideas básicas que, detrás de las principales teorías académicas, perduran en la actualidad y concentran los debates de mayor calado.

Los principales objetivos académicos son:

• Dominar los conceptos fundamentales de la economía internacional y el funcionamiento de los mercados internacionales.
• Conocer y analizar la relación entre la globalización y el comercio internacional.
• Comprender y definir los conceptos de cooperación e integración económicas.
• Relacionar e interpretar los indicadores para el análisis del entorno macroeconómico.
• Dominar los fundamentos teóricos del comercio internacional y saber aplicar las diferentes teorías del comercio internacional.

Lo anterior se ha desarrollado bajo un enfoque holístico que busca capacitar al alumno para relacionar e integrar estos conocimientos en las labores de análisis de operaciones y mercados. En consecuencia, la asignatura ha sido concebida a modo de modulo introductorio de carácter general, en el que además de elementos macro e institucionales, también se introducen temas y conceptos que son tratados con mayor profundidad en módulos posteriores.

Los cambios estructurales que se han producido en las economías avanzadas en los últimos veinticinco años plantean nuevos retos y necesidades a las empresas, especialmente en lo que concierne a su ámbito de actuación y cómo afrontar los retos que de él se derivan.

Estos cambios han sido originados por factores tales como:

• La liberalización o desregulación de actividades económicas anteriormente tuteladas, directa o indirectamente, por el Estado.
• La caída de las fronteras nacionales y el avance de la globalización de la economía y la competencia.
• Los constantes avances tecnológicos y del proceso de digitalización y las crecientes expectativas y exigencias de los clientes.

Se imponen así nuevas necesidades en la formulación, planificación e implantación de estrategias que van más allá de las fórmulas tradicionales de planificación basadas en la previsibilidad del mercado y de los recursos aplicables.

Este curso tiene como finalidad introducir al participante en la reflexión estratégica ligada a los procesos de internacionalización, fundamental para establecer objetivos a medio y largo plazo en la empresa, de forma que se garantice su competitividad y sea sostenible en el tiempo.

• Hay que ser capaz de diagnosticar correctamente la situación de la empresa y de su sector, además de interpretar y anticipar los cambios en el entorno y cómo éstos le pueden afectar en el futuro.
• Las decisiones estratégicas han de tomarse abstrayéndose temporalmente del día a día de la compañía, ya que de otra forma estaríamos condicionados por su inercia natural y aparentemente las opciones reales de cambio no serían muchas.
• Hay que desarrollar la capacidad de observar los problemas desde arriba, con visión global, y lo que es aún más fundamental, entendiendo la interacción entre todas las áreas de la empresa y cómo cambios en una parte afectan al todo.
• Y por último, tener creatividad a la hora de plantear alternativas, de forma que la empresa se anticipe a las necesidades del mercado e incluso pueda modular su desarrollo.

La asignatura Marketing Internacional constituye una materia fundamental dentro de la ruta de aprendizaje marcada en su titulación. Su propósito general consiste en dotar a los estudiantes de una visión integral sobre el planteamiento y la aplicación de los principios de marketing en empresas que forman parte de un entorno global. En otras palabras, busca ser una guía que sirva para configurar una imagen mental clara sobre todas las decisiones de marketing tomadas en el seno de la empresa. En este sentido, el estudiante podrá entender a qué cuestiones permite responder el marketing internacional a la hora de plantear un plan de internacionalización para empresas de cualquier sector y de cualquier tamaño. Con tal fin, dota al alumno de una visión clara y pragmática.

Ningún profesional del comercio exterior puede obviar los principios básicos del marketing y la aplicación de estos en mercados foráneos, donde la empresa debe siempre hacer frente a una serie de elementos no controlables a los cuales, precisamente, da respuesta el marketing internacional. De nada sirve tener un gran dominio práctico de conceptos técnicos sobre fiscalidad, logística, gestión aduanera o finanzas si la empresa no sabe escoger correctamente los mercados más atractivos, segmentar el público, desarrollar una buena estrategia de posicionamiento de marca o gestionar adecuadamente las cuatro políticas del marketing-mix. Para sustentar la internacionalización de la empresa, el producto o servicio ofrecido debe ser demandado en el mercado objetivo y esa demanda debe ser alimentada en el tiempo.

Para dar respuesta al contexto mencionado, la asignatura incluye todos los principios fundamentales de la gestión de marketing estratégico en su aplicación a empresas con presencia internacional. Esto implica hablar de decisiones de producto, construcción de los canales de distribución, estrategia de comunicación (offline y online), segmentación de mercados, desarrollo de la estrategia de posicionamiento, entre otros pilares clave que conforman la planificación estratégica del marketing. Todo ello con enfoque totalmente práctico a través de casos reales y actualizados.

Cada vez con más frecuencia las empresas buscan un sistema integrado que les permita satisfacer las necesidades de sus clientes de una manera eficaz y eficiente, sobre todo respecto al coste.

De ahí que comprendan la importancia del impacto que tiene la logística dentro de sus organizaciones y de que sus responsables a todos los niveles necesiten entender cómo funciona la logística, lo que significa para el negocio, el porqué puede ser una ventaja competitiva y su contribución como un proceso imprescindible para cumplir con el grado de satisfacción de sus clientes.

Dentro de esta necesidad, la logística internacional cada vez está tomando más relevancia debido principalmente a la globalización de los mercados y al impacto económico que esto provoca.

En esta asignatura, revisaremos los conceptos de logística y de cadena de suministro (supply chain), con el fin de que el alumno se inicie en la adquisición de conocimientos y en el desarrollo de habilidades necesarias que les sirvan como una visión generalista.

Aprenderemos sobre las diferentes tipologías de productos, envases y embalajes y como todo esto nos condiciona el almacenamiento y los medios de transporte que podamos utilizar.

Se analizarán las características de los distintos medios de transporte que componen las alternativas globales a la solución de la logística internacional, con el objetivo de ser capaces de elegir el mejor de ellos atendiendo a las necesidades a cubrir en cada caso.

Conoceremos los criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de riesgos entre las partes involucradas de un contrato de compraventa internacional, a través de la aplicación de los términos de comercio internacionales o incoterms.

Trataremos los aspectos documentales sobre los contratos de transporte internacional y se revisará cada uno de los distintos documentos existentes.

Revisaremos los temas relacionados con los seguros y con las aduanas.

No podemos olvidar que para la gestión efectiva y el control en la logística solo pueden tener lugar si se dispone de información precisa utilizable a través de unos buenos flujos de información. Hay que disponer de un mecanismo de interacción de sistemas, equipos y procedimientos, que hagan que la información pertinente esté disponible para la planificación, el análisis, la implantación y el control.

A lo largo del curso, los conocimientos se adquirirán a través de la transmisión de conceptos teóricos y de ejercicios prácticos. 

Ante la globalización, las empresas tienen que mantener un permanente contacto con el mundo exterior a través del comercio y los negocios internacionales.

Esta apertura se desarrolla en cualquiera de las áreas de internacionalización de la empresa, bien sea mediante operaciones de exportación o mediante operaciones de importación o, incluso, a través de inversiones directas en el exterior. Estas acciones son aplicables a cualquier tipo de empresa: pequeña, mediana o grande. Además, permiten actuaciones en cualquier tipo de mercado en países desarrollados, países emergentes o países en vías de desarrollo (independientemente del tipo de actividad que se lleve a cabo).

Operar en los mercados internacionales supone aceptar algunos condicionantes, incertidumbres o riesgos. De entre ellos, destacan el riesgo de impago, por causas políticas o comerciales, y el riesgo de cambio, que sucede al utilizar divisas distintas entre los cobros y los pagos.

Estos riesgos, del tipo que sean, se deben identificar, analizar y gestionar de la mejor forma posible para atenuar, minimizar o eliminar su incidencia en la operación, según cada caso.

El objetivo es proporcionar al alumno conocimientos y herramientas para que sea capaz de tomar decisiones en el ámbito de los riesgos financieros más habituales en el comercio internacional, a saber: el riesgo de impago y el riesgo de cambio. Esto implica el conocimiento de cuestiones como: los medios de cobro/pago en el comercio internacional, las garantías bancarias a corto plazo, el seguro de crédito para la exportación, los mercados de divisas internacionales, los principales sistemas de cobertura del riesgo de cambio y las posibilidades de financiación de la exportación en moneda propia o en moneda extranjera.

La razón de ser de esta asignatura, en los temas que la desarrollan, será la de analizar en detalle todos los elementos que se deben tener en cuenta en cualquier operación internacional, independientemente del ciclo de vida de esta.